事例 No.014 東日本フード 事例レポート (営業社員教育)
(企業と人材 2014年11月号)

営業社員教育

記事の内容およびデータは掲載当時のものです。

独自のプロセス見直し手法で
成果を出せる営業チームに変革

ポイント

(1)東日本フード株式会社では、大幅な営業プロセスの見直しとチーム力の強化を狙い、アイマムが提供する「180日間営業変革プロジェクト」を新たに導入した。

(2)同プロジェクトは、マーケティングの手法を用いて、それぞれの営業部が自ら戦略を立案・実行し、人が育っていく組織に変革していく。現実の営業部経営課題に対する仮説検証を繰返し、小さな成功体験を積み重ねるという一連のプロセスを体験する実践的な教育研修手法である。

(3)180日間の研修を経て、営業部の雰囲気が大きく変わり業績も伸びてきた。中堅メンバーをプロジェクトに巻き込んだ結果、中堅社員が若手社員を育成する好循環が生まれた。アイマムが東日本フード用にカスタマイズしたアクションラーニングの実践で、新企画が立ち上がるなど組織力が高まってきている。

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