提案力のある営業パーソンを育成する

解説
厳しい時代を勝ち抜く営業パーソン教育のあり方
オストコンサルティング 代表取締役　杉本　收

事例

オリンパスメディカルシステムズ
オリンパスグループ全員に向けた「オリンパスカレッジ」のメニューと、独自の教育・研修を組み合わせ、効果的に人材を育成
フリーライター　大下明文

近畿日本ツーリスト
ECC事業を柱に３つの部門で研修を実施営業担当者は自分の仕事内容やスキルに合わせ必要な研修を受講
フリーライター　小林信一

岡三證券
新人には１年間に及ぶ総合的な営業研修を実施、入社後３年間で営業のプロフェッショナル育成を目指す
フリーライター　中田正則

特別寄稿
社長と経営幹部への営業変革の提言
価格提示型から「価値提供型」へ転換せよ ！
和田創研 代表　和田　創

営業パーソン育成のためのｅラーニングツールガイド
シュビキ／トステムマネジメントシステムズ／ライトワークス／日本コンサルタントグループ／日本能率協会マネジメントセンター／ネクストエデュケーションシンク

事例Report
注目企業のこの人材育成を見る 韓国LGグループ
朴　在鎬／金　經洙